• Matthieu Kaczmarek

Augmenter, facilement, la valeur de votre entreprise

Mis à jour : il y a un jour



Cela passe par une baisse des coûts "superflus" qui se sont accumulés au fur et à mesure des années.


Il est en effet bien plus facile de chercher à réduire des coûts que d'augmenter vos ventes.



L'un de mes mentors, Sébastien CERISE, a pour habitude de dire "Tout ce qui peut être fait avec 100€, peut également l'être avec 97€".


Cela peut paraître faible mais appliqué à toute l'entreprise, cela permet de générer 3% de bénéfices supplémentaires sans avoir à augmenter son chiffre d'affaires d'un seul euro.


Je vous propose cette semaine un passage en revu de certains coûts facile à réduire.


Adapter le budget auto


Vous avez tout à fait le droit de vous faire plaisir avec la voiture de votre choix.


Cependant, dans l'optique d'une cession de l'entreprise, vous pourriez envisager revenir à un véhicule d'une gamme légèrement inférieure afin d'augmenter votre trésorerie.


De même si vous avez un véhicule hors d'âge, qu'il tombe en panne régulièrement, que les frais de réparation s'accumulent ... investir dans un véhicule plus récent peut augmenter la productivité de vos équipes et soulager la trésorerie de location temporaire de véhicule de dernière minute qui in fine représente le budget d'un véhicule neuf.


Vous pouvez également revoir les polices d'assurance de votre flotte de véhicules afin de réduire les coûts.


Renégociez vos assurances


Etes-vous bien assuré et au bon prix ?


Parfois, on oublie de renégocier les contrats d'assurance au sein de son entreprise.


Si vous aviez obtenu un bon tarif à la signature, est-il encore compétitif maintenant ? Est-ce que le risque assuré n'a pas évolué ?


Je vous invite également à passer en revue toutes les fois où votre entreprise a subi des pertes de revenues d'une manière impromptue (à cause d'un incident, une panne machine, ....). Dès que vous avez listé toutes les raisons, vous pouvez prendre contact avec votre assureur et lui demander s'ils peuvent couvrir ce risque là et si oui, quel serait le tarif. Vous pourrez alors établir une analyse bénéfices / risques et décider d'y souscrire ou non.


Passer en revue vos frais administratifs


Les coûts administratifs, le petit matériel ... tout cela peut vite représenter plusieurs milliers d'euros par an.


Il est naturellement impossible d'arriver à 0€ dans ces postes de dépenses là mais étudier leur évolution et évaluer s'ils sont tous nécessaires peut être un bon exercice.


Ce photocopieur en location à 2 000€ / an est-il réellement nécessaire ? Combien de fois tombe-t-il réellement en panne par an ? Cela vaut-il ce contrat de maintenance ?


De même avec le développement des abonnements pour toute sorte de programme informatique qui coûte "pas cher" mais qui mis bout à bout peuvent également générer quelques milliers d'euros de dépenses. Parfois les logiciels ne sont plus utilisés mais comme cela passe en prélèvement automatique sur les cartes de crédit, vous ne vous en rendez pas compte.


Une étude de tout ces petits frais peut réellement vous faire économiser des milliers d'euros par an.


Adaptez votre salaire au marché


Est-ce que votre salaire est supérieur à ce qu'un employé, qui aurait vos responsabilités, serez payé ?


Si oui, vous pouvez envisager de réduire votre salaire afin d'augmenter la profitabilité de votre entreprise.


Cette augmentation de rentabilité se reflètera dans la valorisation globale de l'entreprise et prouve que vous gérez l'entreprise de manière sérieuse.


Généralement, le salaire du gérant fait l'objet d'un retraitement pour calculer la valorisation de l'entreprise. Ce retraitement est toujours un point de discussion entre le cédant, le repreneur et s'il est présent l'intermédiaire.


De plus, la fiscalité sur les dividendes est généralement plus avantageuse que celle sur les salaires pour un gérant d'entreprise.


En conclusion


Parfois le discours ambiant pousse a toujours réfléchir à plus de ventes, à augmenter le taux de conversion de vos prospects ...


Passer en revue vos postes de dépenses peut vous faire économiser beaucoup d'argent et in fine, augmenter la valorisation de votre entreprise.


Si vous souhaitez échanger à propos de la transmission de votre entreprise, je vous invite à prendre contact avec moi.

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