Tout le monde n'a pas besoin d'être au courant au même moment que vous souhaitez céder l'entreprise ou que vous avez trouvé un repreneur.
Chaque groupe de personnes et partenaires a ses spécificités dont il faut tenir compte afin de ne pas bloquer la vente de l'entreprise ou diminuer sa valeur.
Dans cet article, je parcours avec vous les 5 profils de personnes à qui annoncer la transmission de l'entreprise :
Les actionnaires
Les employés
La famille
Les fournisseurs
Les sous-traitants
Annoncer la cession aux actionnaires
Vous avez décidé de vendre vos parts de l'entreprise et maintenant vous devez le communiquer aux autres actionnaires.
Ils seront intéressés d'en savoir plus sur les points suivants :
✅ Que souhaitez-vous faire après ?
✅ Qu'attendez-vous d'eux : vendre en même temps que vous ? qu'ils vous rachètent vos parts ?
✅ Avez-vous déjà pris contact avec quelqu'un ou était approché par quelqu'un pour reprendre vos parts ? Si oui, où en êtes-vous dans les discussions ?
Ils auront forcément beaucoup d'autres questions, toutefois en prévoyant des réponses claires aux questions ci-dessus, vous parviendrez à limiter leurs sentiments d'incertitude.
Annoncer la cession aux employés
Choisir le bon moment pour l'annoncer est parfois difficile :
✅ D'un côté la loi oblige le propriétaire de l'entreprise à proposer à ses employés de reprendre l'entreprise
✅ De l'autre côté, si aucun employé ne souhaite la reprendre, il y a un risque de perte des meilleurs éléments, de perte de confiance ...
Je vous invite donc à faire un bilan des compétences et des envies de vos employés. Si vous pensez qu'aucun d'entre eux n'a les capacités et l'envie de reprendre, vous pouvez commencer à chercher un repreneur extérieur à l'entreprise avant de leur annoncer.
Dès que vous aurez trouvé le bon repreneur, qu'il a une offre sérieuse à vous faire, vous pourrez dans ce cas informer vos équipes.
Cet exercice d'information doit permettre aux employés :
✅ De croire en l'avenir de l'entreprise
✅ Ne pas se sentir abandonné
✅ Pouvoir poser des questions
Je reviendrai sur ce sujet plus en profondeur dans les prochaines semaines car il y a tellement de choses à dire.
Annoncer la cession à la famille
A quel moment est-ce opportun de le dire à votre famille ?
Voici une manière de procéder :
✅ A votre conjoint(e), dès que vous avez pris la décision de céder l'entreprise car il ou elle sera fortement impacté(e) par votre décision tant sur le plan des relations personnelles que financières
✅ Si vous pensez que des membres de votre famille peuvent vous aider à trouver un repreneur, identifiez précisément ces personnes et mentionnez leur votre envie de transmettre l'entreprise
✅ Lorsqu'un protocole d'act signé, vous pouvez mettre au courant les autres membres de la famille
Annoncer la cession aux fournisseurs
Vos fournisseurs ont un grand impact sur votre entreprise.
En effet, les prix de vente qu'ils vous accordent influent directement sur la rentabilité de l'entreprise. Pour cette raison, il est important de présenter le repreneur à vos principaux fournisseurs dès que la cession est finalisée.
Comment présenter au mieux votre repreneur :
✅ Racontez l'histoire de la rencontre avec lui et les points positifs que vous avez détecté chez lui/elle
✅ Le repreneur peut se présenter rapidement et expliquer son plan de reprise
✅ Rassurer le fournisseur sur le fait que la relation va se poursuivre et qu'il ne risque pas de perdre son client
Annoncer la cession aux sous-traitants
Il existe différents types de sous-traitants :
✅ ceux occasionnels que vous appelez quand vous êtes débordés
✅ ceux récurrents sans qui votre entreprise ne peut pas fonctionner
Pour cette deuxième catégorie, ces sous-traitants sont tout aussi important que vos principaux fournisseurs.
Votre prix de vente à vos clients inclus le coût de vos sous-traitants. Il est donc important que vous les préveniez rapidement après la signature définitive de la cession.
En tant que cédant, vous avez tout intérêt à organiser des réunions afin de présenter le repreneur sous le meilleur angle. En effet, il est probable qu'une partie du prix de cession de l'entreprise soit lié aux futurs résultats. Vous ne souhaitez donc pas que le repreneur ne puisse pas vous payer car un sous-traitant a augmenté ses coûts...
En conclusion
Il est important de communiquer au bon moment pour chaque groupe de personnes impactés par la vente de votre entreprise.
Il s'agit également d'une phase de crédibilisation du repreneur qui se joue à ce moment là. Pour cette raison, une bonne communication est nécessaire.
Si vous souhaitez des conseils personnalisés sur la meilleure manière de communiquer, je vous invite à prendre contact avec moi via le formulaire de contact du site.